三種 B2B2C 通路結構——中學數學・每位學生・每月・每科
通路一 一般合作補習班（非加盟）× 4,000+ 教室
已有實證數據
atama+ 收取（推估）
¥1,500–2,500
軟體授權費
→
→
學生實際支付（加購）
¥3,300 / 科
東京個別指導學院公開資料
通路二 加盟連鎖教室（進學個別 atama+塾 FC）
由 FC 公開數據逆算
atama+ 收取（版稅）
¥8,000 / 生・月（全科）
= ¥40萬 ÷ 50名（公開）
→
加盟商自身成本
¥16,000–22,000
租金／人事／行銷
→
學生實際支付
~¥40,000 / 月
全科目 + 無限制入塾
通路三 atama+ 直營線上塾
官方公開定價
內部 AI 軟體成本（推估）
¥10,000–13,000
內容製作 + 系統運算
→
學習教練人事費
¥8,000–10,000
Study Trainer 薪資
→
學生實際支付
¥22,000 / 科
中學生 1 科官方定價
核心結論——atama+ 向合作補習班收取的 B2B 授權費推估
推估中心值（每科）
¥1,500–2,500
每位學生 / 每月 / 每科
FC 全科折算
¥4,000–5,000
版稅中軟體部分約 60%
補習班毛利（通路一）
~¥1,000–1,800
售出 ¥3,300 後的加價空間
三角交叉驗證——三種獨立方法均指向同一區間
方法一 東京個別指導學院實際資料逆推（¥3,300 × 補習班毛利率 40%）
¥1,650–2,000
方法二 FC 版稅 ¥8,000 × 軟體佔比 60%，平均 3 科換算每科
¥1,600–1,900
方法三 直營定價 ¥22,000 扣除教練費，再打通路折扣 50%
¥1,500–2,500
三方法收斂區間
¥1,500–2,500 / 科 / 生 / 月
費用結構圖——三種通路每位學生每月費用拆解（中學數學為例）
atama+ 授權費
補習班／加盟商運營成本
補習班毛利
規模驗算——市場潛在授權收入
已導入補習班數（官方公布）
4,000+
教室（2025 年時點）
每教室平均使用學生數
~30–60 名
中小型補習班估算
月授權收入推估
¥3–12 億
¥1,750 × 平均 1.5 科 × 45 名 × 4,000 塾
批判性備注：B2B 授權費為 atama+ 非公開資訊。通路一推估值 ¥1,500–2,500 係由東京個別指導學院公開數據與 FC 版稅逆算進行三角驗證所得。實際費用因塾規模、合約年限與科目數量的量折優惠而有差異——大型連鎖（如明光義塾）可能低至 ¥800–1,500。FC 版稅 ¥8,000 含品牌費與總部支援費，純軟體部分低於此數。